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賴副總致詞:想想您在南山過得多好? 您精神上過得快不快樂?

 

            下定決心、拿出行動力、上高峰以身作責、法拉利的速度

 

 

班規:遲到不可超過15分鐘, 4 次機會

 

目標:增員一位菁英班且FYC4萬獎金500, 或一般班且FYC4萬獎金200

 

期間:3-8

 

寫下:我是具有超想衝刺壽險事業的業務主任

 

      我就是……..襄理, 叫我…….襄理

 

 

 

鄭志仁處經理勉勵:47130

 

 

重要原則:

 

光聽課是無法讓自己壽險事業變好的, 例如: 達摩靜坐故事

 

聽課是不可能增員到人的, 如果不化為行動, 一個人都進不來,

 

不要當來南山只是來聽課的, 聽課成長有限, 高業績才是高成長的特點

 

 

優秀的業務員有特質的, 其中有一個就是:坐不住, 走路很快, 沒耐性, 其實是對的

 

 

    做一切必要的工作(今天要升級, 如果佷會做業績, 人進不來是無法升級的, 區經理合約書是利潤最高的, 例如區經理成長獎金, 如果您業績做再高, 不是區經理, 您是領不到的, 升區經理是一定要升的)

 

 

    增員要做一切必要的工作, 7點:

 

達成

 

  1. 具有專業化的形象

     

  2. 具有培養人的慾望                                                            吸引優秀人才

     

  3. 具備單位運作的能力

     

(一人, 三人, 都需運作, 否則會很辛苦

 

不會運作人留不住, 留住也不合群)

 

  1. 以團隊的表現為榮                                                            育才及留才

     

  2. 擁有事先計劃的任務

     

  3. 永遠以關鍵因素為焦點, 抓重點                                     團隊的領導

     

  4. 要有良師益友                                                                    學習更好的方法

     

 

組織發展中, 增員只是一小部份, 還有訓練、輔導、激勵、運作, 3-6部份

 

 

◎通訊處有二種人, 都很認真在增員, 有人增員很快, 有人就是進不來, 關鍵在那裡?

 

增員做的好的關鍵, 您一定要發展出自己專業化的形象, 吸引力才會散發出來, 別人才會想跟您做保險。沒有吸引力及魅力很難增員到人, 您投入100分的力量, 進來的人只有10分的效果。

 

    您培養人的慾望要很強烈, 就像要把小孩帶好的慾望一樣, 追女友的慾望一樣

 

    運作的能力:

 

業務員最大的難題:開發準客戶、時間管理, 您想不想做好

 

    以團隊為榮:組織發展有輕鬆的發展, 也有辛苦的, 有的單位很悶, 人很難進來, 優秀的經理人要想盡辦法讓團隊氣氛更好, 即使主任也是要注意, 要讓團隊有活力, 帶頭做, 才不會辛苦做, 以前用簡單DM即可銷售, 現要懂很多, 不容易, 更要努力

 

    抓重點:您要把所有的時間花在『業務發展』, 不要花在對您一點幫助都沒有的地方

 

    良師益友:升級主任、襄理要有次級團體, 正面的朋友, 找可補您沒有的特質的朋友, 不要只有吃飯的朋友, 一個人做很辛苦

 

 

    培養雙重觀點的眼光:

 

首先:您是一位銷售的主管

 

其次:您是一位人力的主管

 

 

所以您必需做好業績, 提高業績及產能, 另一方面您要有足夠的人, 才能提高業績

 

例如:很多人只認為自己是銷售主管, 格局及思考模式不成熟, 例如通訊處辦活動, 不熱情參加, 若有增員的主管, 一定希望讓準增員對象看到高標準的團隊, 想增員就會重視

 

 

    增員認真, 人進不來, 與學歷、外形、能力沒有關係, 您必需要知道關鍵原因, 除具備專業化的形象外, 所有的成長都是自我成長, 沒有人能夠使別人成, 您的成長關鍵在您自己

 

    您的成長是您自己的問題, 如果您願意, 您就可以成長,

 

改成:

 

您的成長是您自己的問題, 您是必要成長, 您就可以成長,

 

 

您上台會緊張, 但給您機會, 您卻隨意準備, 您會成長嗎?

 

當時準備演講, 準備7張稿, 現從三張到一張小卡, 怕的東西越要挑戰, 上課怕講話越要做在前面, 不然團隊會跟您一樣坐在後面, 坐前面才能感受講師的精髓

 

對的事要一直做, 不能停, 要求自己要成長, 培養信心

 

 

    增員不能說的秘密:

 

原來您可以把人增員進來的關鍵:得體的外表 (30

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